নেগোসিয়েশন

ইংরেজিতে যা নেগোসিয়েশন নামে পরিচিত, বাংলায় তার সর্বোত্তম মানে হচ্ছে দরদস্তুর। দরদস্তুরের শিল্প আমাদের জীবনের প্রতিটি ক্ষেত্রে প্রায় সব ধরনের মিথষ্ক্রিয়ায় একটা অপরিহার্য উপাদানে পরিণত হয়েছে। ফলপ্রসূ দরদস্তুর করার ক্ষেত্রে আমাদের সামর্থ্য বৃদ্ধি শুধু ব্যাবসায়িক যোগাযোগকেই প্রভাবিত করে না, বরং ব্যক্তিস্তরের সম্পর্ককেও করে। একেবারে সরলভাবে দেখলে, যারা ভালো দরদস্তুর করে না, তারা তাদের শিকারে পরিণত হওয়ার ঝুঁকিতে থাকে যারা তা করে। ব্রায়ান ট্রেসি কার্যকর দরদস্তুরের মাধ্যমে মিলিয়ন মিলিয়ন ডলারের চুক্তি রফা করেছেন তাঁর ক্যারিয়ার-জুড়ে, এবং এই সুবাদেই এর সঙ্গে সম্পর্কিত সব কৌশল, সরঞ্জাম, প্রভৃতি হাতেকলমে শিখেছেন, সেইসঙ্গে ওই সব বিষয়াদিও রপ্ত করেছেন, যেগুলো দরদস্তুরের একজন ওস্তাদ হবার পথে এড়ানো দরকার।